Cinco confusiones comunes en el “Gerrilla Marketing”
Como todo en este mundo, es común que la gente malinterprete conceptos y los defina y exponga a su manera. Después de haber leido un post en Briefblog, creo que tienen mucha razón en lo que comentan, aunque me van a permitir que les exponga un poco de críticaque a mi entendes es constructiva.
Las cinco confusiones que se exponen son las siguientes:
1. Guerrilla Marketing no es un simple volanteo o entrega de muestras de productos con disfraces atractivos en lugares concurridos. La Guerrilla tiene como base la segmentación / targeting, ya sea por un perfil determinado o por la ubicación geográfica de la actividad en relación al punto de venta. Casi cualquier actividad masiva debe ser descartada de la categoría.
Nota: La entrega de producto o “sampling” debe de ir a un target muy específico. Otra cosa es que los repartidores quieran hacer su trabajo demasiado rápido y por desacerse de la mayour cantidad de muestras lo hagan a diestro y siniestro y sin seguir las especificaciones dadas por la agencia. En lo que si estoy completamente deacuerdo es en que no es sólo eso, sino que es una herramienta que puede estar dentro de la estrategia de una campaña de marketing de gerrilla.
2. Guerrilla Marketing no es una invasión de vendedores y/o consumidores evangelizadores de una marca en puntos de venta. La verdadera invasión guerrillera representa la presencia de una marca en sitios y eventos donde otro competidor (generalmente de mayor presupuesto y awareness) es el líder.
Nota: estoy completamente deacuerdo con este punto. No se trata de invadir…. se trata de estar presente y tener más notoriedad con menor coste.
3. Guerrilla Marketing no sólo es utilizar medios publicitarios alternativos. Esto sólo es una táctica; la verdadera estrategia comienza definiendo un nicho de mercado muy específico con quienes establecer una verdadera experiencia de marca.
Nota: a mi forma de verlo, a parte de definir un nicho mu específico, es encontrar la manera de ofrecer tu marca o producto de una manera diferente, algo que enganche, sean cuales sean los medios que se utilice. Lo que se busca es que el consumidor final acabe siendo nuestro prescriptor, haciendo al mismo tiempo que estos se interesen por la forma en que una marca o producto está haciendo ruido.
4. Guerrilla Marketing no es una estrategia exclusiva para grandes anunciantes.
En realidad, la mercadotecnia de guerrilla nació para las pequeñas empresas por el relativo bajo costo de sus actividades. Sin embargo, grandes empresas han explotado mejor estos conceptos, donde los mayores costos son los relativos a la creatividad (léase como pago a agencias de gran renombre), no a la actividad en sí.
Nota: no podría estar deacuerdo. las pequeñas empresas han de ver que se puede hacer mucho ruido para que la gente conozca su producto o servicio sin la necesidad de gastarse inmensas cantidades. que las grandes cantidades se las gasten las multinacionales que para eso tienen dinero. la PYME puede hacer el mismo ruido y llegar a su publico objetivo con un cuarto de lo que el gran anunciante puede llegar a pagar.
5. Guerrilla Marketing no es sólo otra etiqueta para Below the Line (BTL). El BTL es un término totalmente ligado a la práctica publicitaria y no algo relacionado implícitamente a un modelo de negocio; marcas basadas en la mercadotecnia de guerrilla o en “mercadotecnia tradicional” pueden utilizar indistintamente este tipo de medios.
Nota: Estoy deacuerdo en que el BTL está relacionado directamente con la práctica publicitaria, pero una agencia que se dedica a realizar publicidad convencional, no sabría del todo que hacer en el caso de una campaña BTL. No es lo mismo pensar en un anuncio de tv que en preparar una convención o una stand para feria. Son diferentes modalidades de un mismo negocio, dónde la práctica de de márketing de gerrilla es palicable en ambos casos pero con definiciones diferentes y aplicaciones que no tienen nada que ver, más que el fin es el mismo, dar a conocer una marca, producto o servicio.